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Boletín No. 143 www.grahamross.com.mx 18 de julio 2015
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Toma el control de tu seguimiento

La confianza es la semilla de la venta y también del seguimiento efectivo.       
Es común que reciba mensajes y llamadas de vendedores muy preocupados por cómo lograr un buen cierre para llegar al fin de mes con las metas cumplidas. Cada caso es distinto y no existe una varita mágica para resolverlos todos.

Una de las cosas que les pregunto, antes de tratar de responder sus inquietudes es: ¿Qué has hecho tú antes y durante el ciclo para asegurar tu venta futura?
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FACTOR HUMANO

Cerrar puertas

Isabel Sales

En nuestra sociedad actual constantemente se nos recuerda que podemos hacer todos lo que queramos y ser todo lo que deseemos. El único problema es estar a la altura de ese sueño.

Pero aquí surge una cuestión: ¿no estamos queriendo abarcar más de la cuenta?

¿Qué podemos hacer al respecto?
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CASO DE ÉXITO
Lilián Rodríguez Porras
Asesor Profesional de Ventas

Querido Graham:

Hoy he concluido mi segundo curso contigo. En el transcurso de mi carrera profesional he tomado muchos cursos, muchos buenos con contenidos generosos y buenos capacitadores; puedo decirte que, sin lugar a dudas tu entras a ese círculo de cursos buenos, más bien eres el mejor Graham.

Gracias por tu objetividad, por tu claridad para manejar la información, tu dedicación y entrega, tus chiste, tus bromas y sagacidad para hacerlo ligero y divertido. En pocas palabras: gracias por tu pasión.

Desde el primer curso me acerque para hacerte una consulta laboral, pero con un carácter personal y me atreví a aplicarlo: Los resultados fueron gratificantes e instantáneos. Así que por supuesto, en cuanto tuve contacto con mis clientes empecé a aplicar además tus enseñanzas en cuanto a ventas y te digo, con todo orgullo y profundo agradecimiento, que he aumentado mis ventas desde entonces.

Gracias por ser tan bueno en lo que haces, gracias por compartir tu conocimiento tan generosamente. Deseo de todo corazón que tengas bendiciones en todo lo que hagas, que tu vida y la vida de tus seres queridos sean felices en todas sus áreas siempre.

Y también deseo que yo pueda seguir tomando tus cursos para aprender más y más. Recibe un abrazo con mucho, mucho agradecimiento.
LA PREGUNTA

Demián pregunta a Graham:

Hola Graham,

¿Qué hacer durante el seguimiento para interesar al cliente en algo más que el precio?

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"La confianza, como el arte, nunca proviene de tener todas las respuestas, sino de estar abierto a todas la preguntas.”
     Earl Gray Stevens

(1879-1955) fue un poeta estadounidense. Trabajó toda su vida como abogado de compañías de seguros. En 1955 obtuvo el Premio Pulitzer de Literatura.

Calendario de Cursos

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JUL. 2015

Jul. 15 - Monterrey, N.L.
Jul. 16-17 - México, D.F.
Jul. 20-22 - Xalapa, Ver.
Jul. 23-24 - México, D.F.


AGO. 2015

Ago. 5-6 - México, D.F.
Ago. 7-8 - Guadalajara, Jal.
Ago. 10-12 - Xalapa, Ver.
Ago. 13-14 - México, D.F.
Ago. 17-19 - Monterrey, N.L.
Ago. 20-22 - Monterrey, N.L.
Ago. 24-25 - León, Gto.
Ago. 31 - Costa Rica


SEP. 2015

Sep. 1 - Costa Rica
Sep. 2-4 - Chihuahua, Chi.
Sep. 7-9 - León, Gto.
Sep. 10-11 - México, D.F.
Sep. 17-18 - Xalapa, Ver.
Sep. 22-25 - Hermosillo, Son.
Sep. 28-29 - Guadalajara, Jal.
Sep. 30 - Colombia

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