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Edición
118
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Visita: www.grahamross.com.mx
Mi Artículo    
Graham Ross
¿Cuidas la Calidad de tu Vocabulario?

Me asombra cuántas personas en ventas no cuidan la calidad de su vocabulario y fraseología; como consecuencia causan una reacción en su prospecto o cliente totalmente opuesto a lo que querían lograr. No sólo eso, te aseguro que muchos vendedores ¡ni se dan cuenta de esto! Simplemente hablan y dicen las cosas por instinto, empíricamente, al azar o porque escucharon a un colega, les gustó y lo copian, sin medir si les funciona o no.

Analiza tu vocabulario, quizá te sorprendas...

La pregunta...   
 
Allen

Graham,

Tengo un cliente que ha aceptado el precio y beneficio del auto, pero lo quiere pagar haciendo uso de un financiamiento. Al revisar finalmente los números sobre la tasa de interés y la depreciación, no quiere pagar un centavo. ¿Qué puedo hacer?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

Un caso de éxito   
 
Saúl Portillo - Asesor Profesional en Ventas

Graham,

Pocas personas se pueden jactar de dejar una huella positiva en las personas, tú eres una de ellas, no cambies.

Se te recuerda con aprecio.

El factor humano   
Autor desconocido
El poder de las palabras.

Las palabras curan o hieren a una persona. Por eso mismo, los griegos decían que la palabra era divina y los filósofos elogiaban el silencio. Piensa en esto y cuida tus pensamientos, porque ellos se convierten en palabras, y cuida tus palabras, porque ellas marcan tu destino.


La frase de hoy   
Henri Poincaré
Una palabra bien elegida puede economizar no sólo cien palabras sino cien pensamientos.
(1854-1912) fue un prestigioso polímata francés: matemático, físico, científico teórico y filósofo de la ciencia.
     

Calendario de cursos   
JUL. 2014

Jul. 2-4 - Guadalajara, Jal.
Jul. 7-9 - Tepic, Nayarit.
Jul. 10-11 - México, D.F.
Jul. 14 - México, D.F.
Jul. 15 - México, D.F.
Jul. 21-22 - México, D.F.
Jul. 23- 25 - Monterrey, N.L.

AGO. 2014

Ago. 2-3 - Tapachula, Chis.
Ago. 4-5 - México, D.F.
Ago. 6-9 - Monterrey, N.L.
Ago. 10-12 - Colima, Col.
Ago. 13-15 - México, D.F.
Ago. 18-19 - México, D.F.
Ago. 20-22 - México, D.F.
Ago. 25-26 México, D.F.
Ago. 27-28 México, D.F.


SEP. 2014

Sep. 1-4 - México, D.F
Sep. 5 - México, D.F.
Sep. 8-9 - Guadalajara, Jal.
Sep. 10 - Guadalajara, Jal.
Sep. 11-12 - Guadalajara, Jal.
Sep. 15 - México, D.F.
Sep. 17-19 - México, D.F.
Sep. 22-24 - México, D.F.
Sep. 25-26 - México, D.F.


OCT. 2014

Oct. 1-2 - México, D.F
Oct. 3 - Guadalajara, Jal.
Oct. 6-7 - México, D.F.
Oct. 8-9 - México, D.F.
Oct. 10 - Querétaro, Qro.
Oct. 13-17 - México, D.F.
Oct. 20-21 - México, D.F.


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