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Edición
114
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Visita: www.grahamross.com.mx
Mi Artículo    
Graham Ross
Mi Cartera (Parte 2)

En el artículo anterior, ya hemos analizado el concepto de “Cartera de Clientes”. Con eso en mente, será más fácil entender y practicar lo que a continuación te propongo.

Quiero compartir contigo unas ideas sobre cómo puedes cultivar y hacer crecer tu cartera existente, así como también cómo puedes recuperar tu cartera olvidada o ignorada. ¿Esto te garantizará poder venderle a todos, todo el tiempo?, ¡No! Pero te ayudará a vender más y mejor.

La pregunta...   
 
Luis

Hola Graham,
te comento que recientemente me ascendieron a Gerente de Ventas, con el reto de incrementar el flujo a partir de prospección, lo cual al asesor no le gusta realizar. ¿Qué puedo hacer para iniciar?, ¿Debo cambiar a los asesores?, ¿Los obligo o tengo que hacerlo con ellos?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

Un caso de éxito   
 
José Antonio Navarro García – Asesor en Ventas

Hola Graham,

Esperando que te encuentres bien, te comento que me encuentro retomando mi carrera en ventas tras una difícil y dolorosa lucha de salud, por lo que me ha costado trabajo reiniciar; sin embargo, saqué mis apuntes y los manuales de tus cursos, además de que he revisado cada uno de tus boletines que he recibido. Con todo esto quiero decirte: ¡Gracias por todo ese gran valor que me has enseñado! Actualmente estoy en el camino de ir aumentando mis ventas y aplicando cada técnica y cada detalle aprendido en “la trinchera”.

El factor humano   
Raquel Marta Barthe
Los Oficios de Zacarías

Todos tenemos un talento ónico, adquirido a través de la experiencia y que madura cuando lo practicamos constantemente. Y para que eso ocurra, es preciso enfocar la atención en eso que sabemos hacer bien.
Pero, ¿Cómo podemos reconocer lo que mejor sabemos hacer? Te invito a descubrirlo en esta historia.


La frase de hoy   
Charles Reade
“Siembra un acto y cosecharás un hábito. Siembra un hábito y cosecharás un carácter. Siembra un carácter y cosecharás un destino”
Charles Reade (1814-1884) fue un novelista y dramaturgo inglés de la época victoriana, famoso por su obra The Cloister and the Hearth.
     

Calendario de cursos   
MAY. 2014

May. 1 - México, D.F.
May. 9 - México, D.F.
May. 12-13 - Guadalajara, Jal.
May. 14 - México, D.F.
May. 15 - Cancón, Q. Roo
May. 16 - Acapulco, Gro.
May. 22 - México, D.F.
May. 23 - Chihuahua, Chi.
May. 26 - México, D.F.

JUN. 2014

Jun. 2-3 - México, D.F.
Jun. 4-5 - México, D.F.
Jun. 9 - México, D.F.
Jun. 16-18 - México, D.F.
Jun. 19-20 - México, D.F.


JUL. 2014

Jul. 7-9 - Latinoamérica
Jul. 10-11 - México, D.F.
Jul. 14 - México, D.F.
Jul. 15 - México, D.F.
Jul. 16-19 - Latinoamérica
Jul. 21-22 - Mérida, Yuc.
Jul. 23- 25 - México, D.F.




AGO. 2014

Ago. 1-2 - Tapachula, Chis.
Ago. 4-5 - México, D.F.
Ago. 7-9 - Monterrey, N.L.
Ago. 10-16 - Latinoamérica
Ago. 18-19 - México, D.F.
Ago. 20-22 - México, D.F.
Ago. 25-26 México, D.F.


[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]


 
Los 7 Pilares del éxito.
FECHA: 20 y 21 de Mayo, 2014.
SEDE: Monterrey, N.L.
INFORMES:
Ana Sánchez
cursos@dynamicsalesresults.com

Tel. Oficina: 01 (722) 2 35 1858
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Metepec, Estado de México.
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Informes y apartado de fechas:
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© Graham Ross, 2014.
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