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Edición
102
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Visita: www.grahamross.com.mx
Mi Artículo    
Graham Ross
Valor V.S. Precio del producto.

Suelo recibir muchas preguntas de ustedes en las que me piden saber cómo resolver las objeciones sobre el precio de un producto.

La realidad es que no existe una técnica única para lograrlo, pues el éxito de tu venta depende de varios factores a la vez, entre los que se encuentran: El contexto comercial, la marca del producto, la personalidad del vendedor, las expectativas del cliente, etc.

Sin embargo, te propongo algunas estrategias que pueden funcionarte muy bien, siempre y cuando exista en ti una actitud positiva y un gran conocimiento de tu producto.

Mi Invitado   
Oscar Cedillo
¡Tú decides hasta cuando!

Seguramente has visto el programa de TV o a lo mejor escuchaste de él. Es un programa en donde se realiza una INTERVENCIÓN. El programa, trata básicamente, de una persona con un serio problema de alcoholismo o drogadicción. Sus familiares y amigos están desesperados por ayudarlo a retomar el camino. Pero, la última persona en enterarse que tiene un problema es "el INTERVENIDO".

¿Qué relación tiene esto en el ámbito de ventas? Lee la nota completa...

La pregunta...   
 
Alejandro

¿Cuáles son las objeciones más comunes sobre precios? y ¿Cómo resolverlas?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

Un caso de éxito   
 
Graciela Castañeda - AUTOCOM

Hola Graham, esperando que estés bien, quiero comentarte que tomé un curso contigo y que el día de hoy estando en guardia, puse en práctica las técnicas que nos enseñaste para presentar un producto, lográndome sentir con mayor confianza que antes. Además, hoy me firmaron mi primer contrato.

Gracias por todos tus consejos.

El factor humano   
Miguel Ángel Chávez Heredia
Mis dos monedas.

La honestidad y la autenticidad personal son dos valores que pueden abrir muchas puertas.

Espero que encuentres, en las palabras de nuestro autor invitado, un mensaje para la reflexionar
.


La frase de hoy   
Thomas Fuller
"El hombre honesto no teme la luz ni la oscuridad."
Thomas Fuller (1608-1661), historiador y miembro de la Iglesia de Inglaterra, llegó al cargo de capellán del Rey de Inglaterra. Además de sus volúmenes de sermones, destacan sus obras sobre la historia de las Cruzadas, Historie of the Holy Warre, (1639), una geografía descriptiva de Palestina, A Pisgah-Sight of Palestine (1650), y sus Worthies of England (Los notables de Inglaterra), publicado de forma póstuma. Fue, por vocación, aficionado a la arqueología y la antigüedad.
     

Calendario de cursos   
NOV. 2013

Nov. 4-7 - México, D.F.
Nov. 11-12- México, D.F.
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Nov. 14-15 - México, D.F.
Nov. 18-22 - México, D.F.
Nov. 25-27- México, D.F.

DIC. 2013

Dic. 4-7 - Panamá, Pan.
Dic. 9-10- México, D.F.
Dic. 11-13- México, D.F.
Dic. 16-20- México, D.F.


ENE. 2014

Ene. 6-7 - México, D.F.
Ene. 13-14- México, D.F.
Ene. 15-17- México, D.F.
Ene. 20-21 - México, D.F.
Ene. 22-24- México, D.F.
Ene. 27-30 - San José, C. Rica.



FEB. 2014

Feb. 3 - México, D.F.
Feb. 4-5 - México, D.F.
Feb. 6-7- Guadalajara, Jal.
Feb. 10-11- México, D.F.
Feb. 12-14 - México, D.F.
Feb. 17-18- México, D.F.
Feb. 19-21 - México, D.F.


[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
 
¡Agéndalo!   
Prospección y Seguimiento.
FECHA: 13 de Noviembre, 2013.
SEDE: AMDA Jalisco (Guadalajara).
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx

Tel: (0133) 3121.7066 Ext. 107
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