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Edición
95
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Visita: www.grahamross.com.mx
Graham Ross
¡Los 5 Imposibles!

Muchos vendedores se encuentran "remando contra corriente" tanto en el trabajo como en su vida personal porque simplemente no toman en cuenta lo que llamo los "5 Imposibles"; como consecuencia, crean situaciones adversas en su vida laboral y/o personal, que francamente pudieran haber evitado, eliminado o mínimo disminuido.

Analiza si una, varias o todas son parte de tu repertorio.

Es imposible ser feliz siendo negativo.

Me queda claro que el positivismo no garantiza el éxito. Conozco varias personas que son sumamente exitosas y a la vez son sumamente negativas, pero interesantemente también son sumamente infelices.

Las personas negativas tienden a ver lo peor en otros y en todas las situaciones. Se la pasan quejándose de las circunstancias, aún hasta cuando les va bien, les cuesta trabajo disfrutar de un triunfo.

E-Book
Seguimiento - Vol. 1

Al vendedor se le dice que debe cuidar su cartera, pero no se le enseñan cómo. Los intentos por parte del vendedor son aleatorios, sin lógica o forma, inventado por él mismo, o quizá copiado de otro vendedor.

Para fortalecer tu cartera de clientes, toma en cuenta los consejos y técnicas incluidos en éste libro dedicado al "Seguimiento". Los temas incluidos son:

     1) ¡Toma acción!
     2) La inducción (parte 4).
     3) La lealtad.
     4) ¿Cómo te mantienes en contacto con tus clientes?
     5) El seguimiento antes de la venta.

 
Eduardo

Hola Graham, quiero platicarte que soy nuevo en ventas automotrices y me doy cuenta de que hay muchos tipos de cierres y técnicas

¿Cuáles son las preguntas esenciales para poder propiciar el cierre y el pago de la venta, después de llenar la solicitud?

¿Qué debo decirle a un cliente cuando me indica que va a comparar otras marcas? y ¿cómo puedo verme profesional y no como un novato en ventas?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Jorge Torres

Hola Graham, tomé el tercer curso contigo recientemente y quiero felicitarte por la forma de motivar a la gente.

Quiero comentarte que yo era una de las personas que no mezclaba la familia con el trabajo y déjame decirte que en el trabajo funcionan muy bien tus métodos, así cómo también en mi vida personal. Eres un gran motivador, cuídate y que Dios te bendiga.

Anónimo
Lo mejor de ti.

Hace mucho, mucho tiempo, en un lejano país. Había un rey, enamorado de la vida y sobretodo, enamorado de su jardín. No era un jardín real cualquiera, era un gran y hermoso vergel, donde se podían encontrar todo tipo de plantas, de los más diversos países y climas. Había decenas de jardineros cuidándolo constantemente.

Él lo paseaba y paseaba cada vez que sus obligaciones reales se lo permitían, disfrutando de las vistas de las flores más hermosas, deleitándose con el perfume de las más bellas flores. El rey estaba muy contento y satisfecho con su jardín.


Frank Clark
Todo el mundo trata de realizar algo grande, sin darse cuenta de que la vida se compone de cosas pequeñas.
Frank Clark (1943- ), futbolista y director inglés y ex presidente del Nottingham Forest. Jugó en más de 400 juegos para Newcastle United antes de pasar al Nottinghan Forest, en donde ganó la Copa Europea.
     

JULIO 2013

Jul. 3 - México, D.F.
Jul. 4-5 - México, D.F.
Jul. 8-11 - Veracruz, Ver.
Jul. 12-13 - Guadalajara, Jal.
Jul. 15-18 - México, D.F.

AGOSTO 2013

Ago. 5-6 - Santiago, Chile.
Ago. 7-9 - Chihuahua, Chi.
Ago. 13-14 - Hermosillo, Son.
Ago. 15-16 - Guadalajara, Jal.
Ago. 19-20 - México, D.F.
Ago. 21-22 - México, D.F.
Ago. 23-24 - Tepic, Nayarit.
Ago. 26-29 - S. José, C. Rica.


SEPT. 2013

Sept. 2-3 - México, D.F.
Sept. 4 - México, D.F.
Sept. 5-6 - México, D.F.
Sept. 9-12 - Bogotá, Colombia.
Sept. 13- Guadalajara, Jal.
Sept. 17-18- Puebla, Pue.
Sept. 19-20- Mérida, Yucatán.


OCT. 2013

Oct. 3-4 - Monclova, Coah.
Oct. 7-10 - México, D.F.
Oct. 14-15- México, D.F.


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Teléfono / Fax: (722) 235-1858
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© Graham Ross, 2013.
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