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Edición
82
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Visita: www.grahamross.com.mx
Graham Ross
Decisiones de Compra.

Es interesante ver que como consumidor el vendedor toma en cuenta muchas cosas adicionalmente al dinero antes de definir su compra; es decir, que generalmente primero toma en cuenta si el producto o servicio le gusta, si le sirve o si le acomoda y si existen y entiende los factores de costo beneficio para dicha compra.

Pero cuando ese mismo vendedor está vendiendo, frecuentemente descarta de su presentación y de su explicación las razones y los motivos que precisamente como consumidor hubiera tomado muy en cuenta para justificar su compra.

Esto es medular porque la mayoría de las personas no compran un producto o un servicio exclusivamente por el precio; toman en cuenta factores adicionales al precio para tomar su decisión.

Por ejemplo: por barato que sean un par de zapatos, si no nos gustan no tendemos a comprarlos; el factor de gusto está por arriba del factor precio.

Napoleon Hill
Consejos sobre la toma de sus propias decisiones.
La gran mayoría de la gente que no logra acumular dinero suficiente para cubrir sus necesidades suele verse, por lo general, fácilmente influida por las opiniones de los demás. Esas personas permiten que los periódicos y las murmuraciones de los vecinos afecten a sus ideas. Las opiniones son los bienes más baratos que existen sobre la Tierra.

Todo el mundo tiene un montón de opiniones preparadas para comunicárselas a cualquiera que se muestre dispuesto a aceptarlas. Si usted se deja influir por las opiniones cuando se trata de tomar decisiones, no tendrá éxito en ninguna empresa, y mucho menos en la de transformar su propio deseo en dinero.

 
Fernando

¿Cómo debo manejar la envidia que provoca el éxito?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Gustavo Ramos

Mi más sincero agradecimiento por los dos mejores días de mi vida en el ámbito profesional, debido a que ha sido una gran experiencia conocer a un personaje como tú para hablar de ventas, además de que compartes toda la experiencia que tienes para que los vendedores cambiemos en una forma productiva para convertirnos en personas que venden más.

     

Francesc Bonada
Tara

Tara era una chica que hacía demasiado tiempo que vivía tranquilamente en su pueblo y había decidido emprender el viaje de su vida. Quería conocer nuevos lugares y gente nueva para aprender todo lo que pudiera. Había preguntado a un montón de gente pero lo que no tenía claro era cual era el mejor camino para conseguirlo. De todos modos, salió de su pueblo con un equipaje ligero pero completo y comenzó a caminar.

En seguida se encontró con un primer cruce de caminos. Se paró. "Puedo ir por el camino del medio. Es llano y serpentea por un bosque fresco. Se dice que por allá viven unos...


William Cowper
"Evitad las decisiones desesperadas; pasará el día más tenebroso si tenéis valor para vivir hasta el día siguiente."
William Cowper (1731-1800) fue un poeta inglés, creador de himnos. Uno de los poetas más populares de su época, Cowper cambió el curso de la poesía natural del siglo XVIII escribiendo sobre la vida cotidiana y escenas del campo inglés.
     

ENERO 2013

Ene. 3-4 - México, D.F.
Ene. 7- México, D.F.
Ene. 8-11 - México, D.F.
Ene. 14- México, D.F.
Ene. 15-18 - México, D.F.
Ene. 21- México, D.F.
Ene. 22-23 - P. Vallarta, Jal.
Ene. 24- Puebla, Pue.
Ene. 25- México, D.F.

FEBRERO 2013

Feb. 4-5 - México, D.F.
Feb. 6-7 - México, D.F.
Feb. 8- México, D.F.
Feb. 11- México, D.F.
Feb. 12-13- México, D.F.
Feb. 14-15- México, D.F.
Feb. 18 - México, D.F.
Feb. 19- Puebla, Pue.
Feb. 20 - México, D.F.
Feb. 21-22- Morelia, Mich.
Feb. 25- México, D.F.
Feb. 26-28 - Chihuahua, Chi.


MARZO 2013

Mar. 4-5 - México, D.F.
Mar. 6-7 - México, D.F.
Mar. 11- México, D.F.
Mar. 12-13- México, D.F.
Mar. 14-15- Puebla, Pue.
Mar. 18 - México, D.F.
Mar. 19-20- Puebla, Pue.
Mar. 21-22- Guadalajara, Jal.
Mar. 25- México, D.F.
Mar. 26- Puebla, Pue.
Mar. 27- México, D.F.


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© Graham Ross, 2013.
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