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Edición
81
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
Tus habilidades sociales son una herramienta de ventas.

A pocos días de llegar a un nuevo año te quiero sugerir algo que en ventas es quizá una de las cosas más importantes para poder crecer y facilitar tus ingresos. No es algo nuevo, pero es algo no tan común.

Entiende que tu vida social es una herramienta de ventas.

"Vendedores de alto rendimiento, alto éxito, altos resultados y altos ingresos" © saben que su vida social está directamente ligada a sus ingresos; además también entienden que cuando sus clientes los convierten en un amigo genuino, ellos (los clientes) se convierten en amigos leales.

Hace varios años alguien me comento que "en los peores y en los mejores de los casos, nos gusta comprarles a nuestros amigos", y cuando analizas el perfil de tus mejores y más frecuentes clientes, tiene mucho sentido eso.

¿No me crees? Fíjate bien en tus mejores clientes y verás que ellos:

Donald J. Trump y Robert T. Kiyosaki
El dedo anular: Relaciones.
Recuerda que los negocios tienen clientes. Las relaciones con ellos deben ser muy buenas porque se aprende mucho.

Un inversionista profesional siempre preguntará: "¿Quién es el cliente, y por qué necesita tu producto o servicio?" En un mundo en que la competencia siempre está tratando de ganarse el tiempo y el dinero de tu cliente, tu trabajo es llegar a conocerlo muy bien, averiguar por qué necesita tu negocio, y cómo puedes mantener tu relación con él.

En el caso de algunos empresarios, es común que la relación con el cliente sea muy estrecha. Por ejemplo, la relación médico-paciente y la relación abogado-cliente.

 
Dora

¿Debo separar mi vida personal, de la laboral y de la familiar?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Antonio Navarrete

Graham es la primer persona dedicada a impartir cursos que cambian todo lo tradicional, lo mismo de siempre. Cursos enfadosos, que una vez saliendo de ellos se manda todo a la basura.

En 20 años que tengo de carrera en ventas, este ha sido el curso más importante que he tenido en mi vida. Cosa que de verdad agradezco.

     

Pedro Pablo Sacristán
La Silla

Había una vez un chico llamado Mario a quien le encantaba tener miles de amigos. Presumía muchísimo de todos los amigos que tenía en el colegio, y de que era muy amigo de todos. Su abuelo se le acercó un día y le dijo:

- Te apuesto una bolsa de palomitas a que no tienes tantos amigos como crees, Mario. Seguro que muchos no son más que compañeros o cómplices de tus fechorías.

Mario aceptó la apuesta sin dudarlo, pero como no sabía muy bien cómo probar que todos eran sus amigos, le preguntó a su abuela. Ésta respondió:

- Tengo justo lo que necesitas en el desván. Espera un momento. La abuela salió y al poco volvió como si llevara algo en la mano, pero Mario no vio nada.


Bernard Meltzer
"Benditos los que dan sin recordar, y benditos los que reciben sin olvidar."
Bernard D. Meltzer (1914 - 2007), fue un jurista estadounidense, fiscal en los juicios de Núremberg. Fue coautor de la redacción de la Carta de las Naciones Unidas.
     

DIC. 2012

Dic. 1 - Puebla, Pue.
Dic. 3 - Puebla, Pue.
Dic. 4-7 - México, D.F.
Dic. 10-11- Pachuca, Hgo.
Dic. 13-14 México, D.F.
Dic. 17-18- Guadalajara, Jal.
Dic. 20-21- Monterrey, N.L.

ENERO 2013

Ene. 3-4 - México, D.F.
Ene. 7- México, D.F.
Ene. 8-11 - México, D.F.
Ene. 14- México, D.F.
Ene. 15-18 - México, D.F.
Ene. 21- México, D.F.
Ene. 22-23 - P. Vallarta, Jal.
Ene. 24- Puebla, Pue.
Ene. 25- México, D.F.


FEBRERO 2013

Feb. 4-5 - México, D.F.
Feb. 6-7 - México, D.F.
Feb. 8- México, D.F.
Feb. 11- México, D.F.
Feb. 12-13- México, D.F.
Feb. 14-15- México, D.F.
Feb. 18 - México, D.F.
Feb. 19- Puebla, Pue.
Feb. 20 - México, D.F.
Feb. 21-22- Morelia, Mich.
Feb. 25- México, D.F.
Feb. 26-28 - Chihuahua, Chi.


MARZO 2013

Mar. 4-5 - México, D.F.
Mar. 6-7 - México, D.F.
Mar. 11- México, D.F.
Mar. 12-13- México, D.F.
Mar. 14-15- Puebla, Pue.
Mar. 18 - México, D.F.
Mar. 19-20- Puebla, Pue.
Mar. 21-22- Guadalajara, Jal.
Mar. 25- México, D.F.
Mar. 26- Puebla, Pue.
Mar. 27- México, D.F.


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Teléfono / Fax: (722) 235-1858
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© Graham Ross, 2012.
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