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Edición
77
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
"Averigua la razón real".

El otro día me preguntó un vendedor: "En seguimiento, si el prospecto no me contesta o me sigue dando largas, ¿después de cuantas llamadas debo dejarlo en paz?"

Le conteste: "¿Sabes cuando te vas a morir?"

Un poco sorprendido por mi pregunta me respondió: "No, pero depende."

"¿Depende de qué?", le pregunté.

"Depende de varios factores como mi historial familiar y antecedentes genéticos, si estoy pasado de peso, si es sana o no mi alimentación, si hago ejercicio, si me expongo o no a actividades peligrosas como manejar bajo la influencia de alcohol o si hago deportes extremos como paracaídas. En fin, hay múltiples factores que lo determinan."

John C. Maxwell
Los 5 Niveles del Liderazgo.
Cuando un grupo de personas se reúne por primera vez, observe lo que ocurre, en cuanto comienzan a interactuar, los líderes del grupo inmediatamente se hacen cargo de la situación. Piensan en función de la dirección que desean ir y en quiénes quieren llevar consigo.

John C. Maxwell, experto en liderazgo, es autor de un modelo que busca reconocer y potenciar el desarrollo de las capacidades de un líder, lo ha llamado: "Los Cinco Niveles de Liderazgo". En este artículo conocerás los fundamentos escenciales sobre tal modelo:

 
Araceli

Hola Graham, buenos días,

¡Estoy desesperada! He buscado diversas alternativas para incrementar mis ventas y no logro aumentarlas. Estoy al borde de que me corran, soy encargada del departamento de ventas y no hemos dado resultados desde hace más de 1 año, a consecuencia de esto, mi jefe nos bajó el sueldo a todos los integrantes de ventas, cosa que no nos pareció, pero sé que lo peor está por venir.

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Enrique Kornhauser Catiel

Mi muy estimado Graham,

Por fin 8 meses después de estar en flotillas gané mi primer licitación grande, 25 unidades para Gobierno del Estado de Guanajuato, que satisfacción tan grande es ver el fruto de tu esfuerzo representado en un Acta de Fallo. Gracias por tus comentarios, enseñanzas y frases, en gran parte son las generadoras de este éxito, el cual, es el primero de muchos más. ¡Saludos!

     

Poli Rodríguez
La Verdad

Cuenta un viejo cuento tradicional que había una vez un hombre que buscaba la verdad. Le habían dicho que la verdad era una luz radiante, que iluminaba hasta el más oscuro de los rincones de la ignorancia. El hombre buscó y buscó la tal luz y al no hallarla se apresuró a empezar a decir que la verdad no existía.

Una noche muy clara, cuando bajó a su aljibe por agua, vió en lo profundo el brillo de un círculo enorme reflejado en el fondo del pozo.


George Sand
"Lo verdadero es siempre sencillo, pero solemos llegar a ello por el camino más complicado."
George Sand.

1804-1876. Seudónimo de Amandine Aurore Lucie Dupin, baronesa Dudevant, novelista francesa del movimiento romántico.
     

OCTUBRE 2012

Oct. 1- Reynosa, Tamaulipas.
Oct. 2-3 - Tapachula, Chiapas.
Oct. 4-5 - México, D.F.
Oct. 6 - Puebla, Pue.
Oct. 8 - Galeana, Morelos.
Oct. 9-10 - México, D.F.
Oct. 11-12 - Guadalajara, Jal.
Oct. 13 - Puebla, Pue.
Oct. 15-18 - Monterrey, N.L.
Oct. 19 - México, D.F.
Oct. 22-25 - Puebla, Pue.
Oct. 27 - Vallarta, Jal.

NOV. 2012

Nov. 5-7 - México, D.F.
Nov. 8-9 - Culiacán, Sinaloa.
Nov. 10 - México, D.F.
Nov. 12-13 - México, D.F.
Nov. 14-15 - Chihuahua, Chi.
Nov. 16-17 - México, D.F.
Nov. 19 - Mazatlán, Sin.
Nov. 20-21 - México, D.F.
Nov. 22-23 - México, D.F.
Nov. 26 - México, D.F.
Nov. 27 - Guadalajara, Jal.
Nov. 28-29 - México, D.F.


DIC. 2012

Dic. 1, 3 - Puebla, Pue.
Dic. 4-7 - México, D.F.
Dic. 10-11- México, D.F.
Dic. 13- México, D.F.
Dic. 14-15- Mérida, Yucatán.
Dic. 17-18- Guadalajara, Jal.
Dic. 20-21- Monterrey, N.L.


ENERO 2013

Ene. 3-7 - México, D.F.
Ene. 7- México, D.F.
Ene. 14- México, D.F.
Ene. 15-18 - México, D.F.
Ene. 21- México, D.F.
Ene. 22-23 - Guadalajara, Jal.
Ene. 24- Puebla, Pue.
Ene. 25- México, D.F.


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Metepec, Estado de México.
Teléfono / Fax: (722) 235-1858
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© Graham Ross, 2012.
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