Si no puedes visualizar correctamente este boletín, haz click aquí.
Edición
69
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
Conocimiento del producto.

Si has tomado algún curso conmigo, sabrás que siempre enfatizo el tema del conocimiento de producto por el simple hecho de que afecta el qué, cómo, cuando y por qué vendes bien o no.

No solamente hablo de lo obvio, siendo esto que entre más y mejor conocimiento, incrementan tus ingresos, ya que eso es sólo el resultado y todo mundo te lo dice.

No, yo hablo de los factores que afectan esas consecuencias, por ejemplo el nivel de conocimiento que tienes sobre el producto, el cual afecta a todas las acciones que ejecutas y muchas de las decisiones que tomas en el ciclo de venta.

En mi experiencia, la mayoría de los vendedores que no venden bien, no tienen ni siquiera un nivel de conocimiento aceptable para lograr diferenciarse de su competencia y como consecuencia de ello se generan obstáculos y dificultades que en su mayoría podrían ser evitados o manejados.

Hugo Mora García
Liderazgo basado en miedo... ¿Funciona?

La situación política y económica en nuestro país nos genera tiempos críticos en las empresas y un escenario propicio para que aparezcan formas de dirección autoritarias y despóticas que creíamos superadas.

El razonamiento es claro: la presión es la única manera de que la gente rinda al 100%; para que den lo mejor de sí mismos, se necesita según ellos cierto nivel de presión para tensionar a la gente, para que así sean conscientes de que deben implicarse más que nunca, siendo esta la única forma eficaz para ellos de lograr el máximo esfuerzo de los demás, o de todo el mundo sin descanso, o la empresa se ahoga.


 
María ángela

Hola Graham,

Estoy incursionando en las ventas de autos y estoy preocupada porque cada Sábado o Domingo me toca ir a un punto de venta y el simple hecho de ver a mis compañeros que tienen más antigüedad, ver a los clientes y sobre todo ver los automóviles, provocan un bloqueo en mí por lo cual no he podido cerrar ninguna venta; me la he pasado repasando las características de los autos pero nada más no se me queda gran cosa, seguiré persistiendo y no me voy a dar por vencida, pero de antemano agradecería que me pudiera brindar un consejo, muchas gracias.

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Raúl Vázquez

¡Excelente curso! El mejor al que he asistido por mucho, ya que lo que bien se aprende jamás se olvida.

Felicidades por ser un gran ser humano y por los conocimientos que tu compartes; es complicado dirigir un curso de esta magnitud y tú lo hiciste increíble, admirable pero sobre todo EXCELENTE.

     

Awad Afifi
El cuento de las arenas.

Un río, desde sus orígenes en lejanas montañas, después de pasar a través de toda clase y trazado de campiñas, al fin alcanzó las arenas del desierto. Del mismo modo que había sorteado todos los otros obstáculos, el río trató de atravesar este último, pero se dio cuenta de que sus aguas desaparecían en las arenas tan pronto llegaba a éstas.

Estaba convencido, no obstante, de que su destino era cruzar este desierto y sin embargo, no había manera. Entonces una recóndita voz, que venía desde el desierto mismo le susurró:

"el Viento cruza el desierto y así puede hacerlo el río"


Sócrates
"Sólo hay un bien: el conocimiento. Sólo hay un mal: la ignorancia."
(470 AC-399 AC) Fue un filósofo griego fundador de la filosofía moral, o axiología que ha tenido gran peso en la filosofía occidental por su influencia sobre Platón.
     

JUNIO 2012

Jun 1-2 - México, D.F.
Jun 4-6 - México, D.F.
Jun 7-8 - Toluca, Edo. Méx.
Jun 11-15 - Villahermosa, Tab.
Jun 18 - México, D.F.
Jun 19-22 - México, D.F.
Jun 25- México, D.F.
Jun 26 - Guadalajara, Jal.


JULIO 2012

Jul 2-3 - México, D.F.
Jul 4-5 - Mérida, Yucatán.
Jul 6 - Puerto Vallarta, Jal.
Jul 9 - México, D.F.
Jul 10-11 - Veracruz, Ver.
Jul 12-13 - México, D.F.
Jul 17-18 - México, D.F.
Jul 19-20 - México, D.F.
Jul 23 - México, D.F.
Jul 24-25 - Morelia, Mich.
Jul 26-28 - Guadalajara, Jal.


AGOSTO 2012

Ago 1-3 - México, D.F.
Ago 7-8 - Morelia, Mich.
Ago 9-10 - México, D.F.
Ago 13-14 - México, D.F.
Ago 15-16 - México, D.F.
Ago 17- México, D.F.
Ago 20-21 México, D.F.
Ago 22-23 - Toluca, Edo. Méx.


SEPT. 2012

Sept. 3-6 - México, D.F.
Sept. 7 - México, D.F.
Sept. 8 - Mazatlán, Sinaloa.
Sept. 10 - México, D.F.
Sept. 11-14 - Guadalajara, Jal.
Sept. 18-19 México, D.F.
Sept. 20-21 México, D.F.
Sept. 24 - Guadalajara, Jal.


[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
 
Conquistando Objeciones
FECHA: 26 de Junio, 2012.
SEDE: AMDA Jalisco (Guadalajara).
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx
Cierres y más cierres
FECHA: 6 de Julio, 2012.
SEDE: AMDA Jalisco (Pto. Vallarta).
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx
 
[ Para reenviar haz click aquí ]
[Edición 068] [Edición 067] [Edición 066] [Edición 065]
 

Metepec, Estado de México.
Teléfono / Fax: (722) 235-1858
Informes y apartado de fechas:
cursos@dynamicsalesresults.com
© Graham Ross, 2012.
Cancelar suscripción Si no puedes visualizar correctamente este boletín, haz click aquí.