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Edición
62
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
¿Por qué no cerramos? (Parte I)

Una de las preguntas más frecuentes que recibo es: "¿Por qué no puedo cerrar?" o "¿Por qué no cierro más?".

Existen varios factores, por lo que a continuación -dividido en dos partes este artículo-, veremos unas de las razones más comunes del por qué un vendedor no cierra o no cierra más. Tu labor es identificar si alguna (o varias) de estas razones son aplicables a ti y tomar acción para corregirlas.

1. Miedo

Por miedo al rechazo, miedo a que se caiga la venta, miedo a que se moleste el prospecto, miedo a que se vaya el prospecto, en fin, gracias a los miles y variantes miedos que existen y gracias a que el vendedor permite que esos temores -generalmente no reales sino auto-impuestos- lo controlen, el vendedor no toma las decisiones requeridas, no hace las preguntas importantes, no persiste cuando es necesario.

Ana América Palma Delgado
F&I - Rompiendo paradigmas COMERCIALES.

La globalización nos exige participar en el cambio, aplicar nuevas formas y técnicas para obtener una mayor utilidad con menos recursos materiales y generando recurso humano más productivo, enfocado a cumplir las metas personales y, como consecuencia, de la empresa.

Durante mi ejercicio profesional he entendido que todos los días nos debemos actualizar sin perder de vista los básicos, ya que el ámbito de los negocios es sumamente amplio y complejo; siempre que hacemos un análisis de información objetiva del negocio se pueden tomar mejores decisiones, ya que definitivamente la generación de utilidades es el valor agregado cuantificado de tu trabajo y por el que estás ahí, bajo la premisa de que el talento humano no es sólo el recurso humano.


 
Eduardo

Graham,

¿Por qué logro convencer a los clientes que atiendo, pero después me salen con que "el carro está muy caro, voy a pagar mucho, etc."? Cuando ya les explique todo el procedimiento y se los explico las veces necesarias.

¿A qué se deben esos comentarios?

[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Manuel Durán González

Hola Graham, para ser honesto esperaba un curso igual a muchos que ya habia tomado en otros lados, pero la diferencia fue abismal, la manera de trasmitir la realidad de lo que estamos haciendo día a día y darnos cuenta que tenemos el potencial para mejorarlo, ha sido un cubetaso de agua fria para mi, que me despertó de esta forma tan monotoma de hacer las cosas.

En lo personal te prometo llevar a cabo lo aprendido y ser mejor persona en todos los aspectos.

     

Autor Desconocido
Obstáculo

Hace mucho tiempo, un rey sabio y curioso hizo colocar una gran roca como obstáculo en uno de los caminos de su reino. Se escondió cerca y se sentó a observar. Querría saber como reaccionaba los que pasaban por allí.

- ¿Alguien se esforzaría para quitar la tremenda piedra?

Pasaron muchas personas. Algunos simplemente rodearon la piedra sin darle mucha importancia. Muchos culparon a la autoridad por no mantener los caminos despejados, pero ninguno de ellos hizo nada por sacar la piedra del camino.


Johann Wolfgang Goethe
"Trata a un hombre tal como es, y seguirá siendo lo que es; trátalo como puede y debe ser, y se convertirá en lo que puede y debe ser."
Johann Wolfgang von Goethe (1749 - 1832) fue un poeta, novelista, dramaturgo y científico alemán que ayudó a fundar el romanticismo, movimiento al que influenció profundamente.
     

MARZO 2012

Mar  5- 8- México, D.F.
Mar 12-14 - México, D.F.
Mar 15-16 - México, D.F.
Mar 20-21- Morelia, Mich.
Mar 22- Puerto Vallarta, Jal.
Mar 23- México, D.F.
Mar 26-27- México, D.F.


ABRIL 2012

Abr 17-20 - México, D.F.
Abr 23-24 - México, D.F.
Abr 25-26 - México, D.F.


MAYO 2012

May 2-4 - México, D.F.
May 7-9 - México, D.F.
May 11 - México, D.F.
May 14 - México, D.F.
May 15-16 - México, D.F.
May 17-19 - Tepic, Nayarit.
May 21-25 - México, D.F.


JUNIO 2012

Jun 4-5 - México, D.F.
Jun 6 - México, D.F.
Jun 11-15 México, D.F.
Jun 18 - México, D.F.
Jun 19-22 - México, D.F.
Jun 25 - México, D.F.


[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
 
Cierres y más cierres
FECHA: 09 de Marzo, 2012.
SEDE: AMDA Jalisco.
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx
Prospección en Frío
FECHA: Disponible.
SEDE: Disponible.
INFORMES:
cursos@dynamicsalesresults.com
 
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[Edición 061] [Edición 060] [Edición 059] [Edición 058]
 

Metepec, Estado de México.
Teléfono / Fax: (722) 235-1858
Informes y apartado de fechas:
cursos@dynamicsalesresults.com
© Graham Ross, 2012.
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