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Edición
47
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
La Inducción (Parte 4- final )
Paso 10 - No te obsesiones con el cierre.

a) Todo mundo te va a decir que tienes que ser un excelente cerrador, pero... ¡Cuidado! Dos cosas te van a pasar: En primer lugar, pocos te van a decir cómo serlo y hacerlo; en segundo lugar, te van a decir que el cerrar es el todo, cuando en realidad no lo es. No me mal entiendas, el cierre sin duda es importante, pero si ves el cierre como un evento aislado y culminante -y no como un proceso integral-, mi temor por ti es que vas a acabar cerrando mucho menos de lo que podrías y deberías.

b) El cierre en sí -es decir, el acto de cerrar- es simplemente una invitación a comprar -verbal o por escrito-, implícita o directa por parte del vendedor hacia el prospecto. Esa invitación - el acto de preguntarle a un prospecto “¿Me lo compras?” (En sus miles y variantes formas) y la cantidad de veces que un...
 
Graham Ross
Mi perfil en Twitter.
Hermanos, más que una técnica -y a causa de que varios de ustedes me han solicitado ejemplos de lo que escribo en mi perfil-, en esta edición les doy unos ejemplos que espero les ayuden a reflexionar sobre su vida, sus ventas, sus resultados, sus ingresos y su actitud.

Si quieres ver más, puedes entrar a mi perfil en Twitter: @GrahamRossYCYC.

Recuerda en ventas (como en la vida) no hay atajos. ©

Enrique Salazar Pérez
Mi mejor herramienta.
En el mundo de los vendedores, siempre escuchamos que tenemos que echarle ganas, ponernos la camiseta, dar el 100%; lo anterior, sin tener un plan o una meta trazada con respecto a saber qué es lo que vamos a hacer, en qué vamos a ser constantes, qué vamos a practicar. Estoy convencido de que el ser humano deja de crecer cuando deja de aprender.

Hace tiempo, inicié mi actividad vendiendo autos sin una técnica efectiva, sin practicar, sin perfeccionar lo aprendido. Gracias a que en mi agencia estamos convencidos de que la mejor herramienta del asesor es la capacitación, tuve la oportunidad de cursar la metodología DSR de Graham y me dedique a practicar técnicas de cierre, una a la vez.

Víctor Juárez - Especialista en TIC’s
¿Qué estás haciendo? (Tu negocio en twitter)
Enfoquémonos en los momentos del ciclo de venta en donde trabajamos Prospección y Seguimiento. Será preciso recurrir a algunas técnicas, herramientas y procedimientos para optimizar el control de ambas partes del proceso.

Pensemos en que, dentro de nuestro sistema de prospección, una de las posibilidades (no será la única) para ganar adeptos a nuestro negocio se encuentra en la capacidad viral y sustentable del Internet. La ventaja que ofrece el Internet con respecto a la oferta de espacios...

 
Duración: 3:20 min
Si pudieras comenzar de nuevo tu carrera en ventas, ¿Qué harías diferente?
 

 
Enrique
Graham,

¿Qué hacer en una junta de ventas cuando hay un vendedor que quiere protagonismo y es muy negativo, siempre haciendo comentarios malos hacia compañeros, que es burlón?, ¿Cómo calmarlo?
[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Elena Quiroz - Asesor profesional de Ventas, VW Satélite.
Hola Graham, tuve la oportunidad de conocerte desde hace un año; desde entonces, apliqué la metodología que me diste y he tenido excelentes resultados. Hoy me encuentro trabajando en una gran marca y he logrado muchos objetivos; lo que más me ha funcionado es aprenderme el nombre de mis clientes y tratarlos como invitados a mi casa, entre otras cosas. Deseo que sigas teniendo mucho éxito.

     

Autor desconocido
La ventana del hospital.
Dos hombres, ambos gravemente enfermos, ocupaban el mismo cuarto en el hospital. Uno de ellos podía sentarse en su cama una hora cada tarde, para ayudar a drenar los fluidos de sus pulmones. Su cama estaba junto a la única ventana del cuarto. El otro hombre tenía que permanecer todo el día sobre su espalda.

Hablaban durante horas, sobre sus esposas y familias, sus casas, sus trabajos, su involucramiento en los servicios militares, a donde han ido de vacaciones. Y cada tarde cuando el hombre de la cama junto a la ventana podía sentarse, pasaba el tiempo describiéndole a su compañero de cuarto todo lo que podía ver a través de la ventana. El hombre de la otra cama comenzaba a vivir para esos periodos de una hora cuando su mundo era ensanchado y recreado por toda la actividad y...

Facundo Cabral
"De mi madre aprendí que nunca es tarde, que siempre se puede empezar de nuevo; ahora mismo le puedes decir basta a los hábitos que te destruyen, a las cosas que te encadenan, a la tarjeta de crédito, a los noticieros que te envenenan desde la mañana, a los que quieren dirigir tu vida por el camino perdido."
(1937-2011) Rodolfo Enrique Cabral, conocido artísticamente como Facundo Cabral, fue un cantautor argentino. Se caracterizó por sus composiciones de trova y sus soliloquios con anécdotas personales y reflexiones espirituales.
     

JULIO

Jul 04-07 - Villahermosa, Tab.
Jul 08      - México, D.F.
Jul 11-14 - México, D.F.
Jul 15      - Morelia, Mich.
Jul 18-22 - México, D.F.

AGOSTO

Ago 01-04 - México, D.F.
Ago 08-11 - México, D.F.
Ago 12      - Morelia, Mich.
Ago 15-16 - Veracruz, Ver.
Ago 17-18 - Guadalajara, Jal.
Ago 19-20 - Toluca, Edo. Méx.
Ago 22      - México, D.F.
Ago 23-24 - Iruapuato, Gto.
Ago 31      - México, D.F.

SEPTIEMBRE

Sep 02-09 - México, D.F.
Sep 12-15 - México, D.F.
Sep 20-22 - México, D.F.
Sep 26-29 - México, D.F.
Sep 30      - Guadalajara, Jal.

OCTUBRE

Oct 01-05 - Guadalajara, Jal.
Oct 06-07 - México, D.F.
Oct 10-13 - México, D.F.
Oct 17-21 - México, D.F.
Oct 26-27 - México, D.F.

[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
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Metepec, Estado de México.
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