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Edición
45
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Diseñado por: Leucorama°
Graham Ross
La Inducción (Parte 2)
Paso 4 - Apréndete tu Producto y cómo venderlo.

a) La mayoría de los vendedores que conozco en el medio dicen que quieren ganar más dinero, pero a la misma vez, no hacen los pequeños pasos requeridos para ganar más. Dentro de esos pasos está el convertirte y ser un experto. Un experto en tu conocimiento del producto y un experto en cómo venderlo. Con eso en mente, apréndete tu producto para exponerlo y explicarlo desde una visión del por qué, en su uso cotidiano, tu producto y su variantes características, beneficios, atributos y bondades le conviene y convence al prospecto.

b) Cada día debes asignar un tiempo específico (sugiero mínimo 15 minutos y máximo una hora) para el aprendizaje de tu producto. Eso quiere decir que te enfoques en ese tiempo exclusivamente para aprender temas sobre el producto.
 
 
Graham Ross
La Técnica de Auto Motivarte.
El automotivarse es como bañarse, lo debes hacer cada día por tu salud e higiene mental, emocional y financiera (entre muchas otras razones).

Pero es importante entender que motivación no es algo permanente. Más bien es algo temporal y hasta superficial en su efecto a largo plazo y como consecuencia requiere que acudas a ello cada día, por que no dura. Motivación a fin de cuenta es el “switch” que enciende el motor de tu actitud, por lo que motivación es lo que arranca, actitud es lo que sostiene.

Es interesante cómo muchas personas se vuelven dependientes exclusivamente de la motivación sin conectarlo al factor de...

Esteban Skodak Aceves
¿Diversificar las agencias automotrices?
Hace algunos años, durante una muy agradable estancia en Francia (en los alrededores de Paris) viviendo en compañía de mi familia, tuve la oportunidad de visitar algunas agencias automotrices de diversas marcas y me puse a reflexionar sobre mis anteriores experiencias en el ramo en México.

La tendencia en buena parte del mercado Europeo era que cada vez la venta de unidades nuevas significaba menor rentabilidad para las agencias, por lo que el área de postventa había tomado parte importantísima en el incremento de utilidades. Ni pensar en los márgenes que se manejaban en México en la venta de vehículos nuevos, pero mas allá de la importancia que había tomado postventa, me sorprendió la...


 
Duración: 1:30 min
¿Crees que es difícil atraer talento a la industria automotriz?
 

 
Gabriel
Graham, tengo una situación donde ya hay un crédito autorizado, ya le conseguiste al cliente el auto que pidió, le das un seguimiento sin presionarle sino informándole... y el cliente te da largas o le da poca importancia a su operación. Hasta ya tengo facturado su vehículo justamente para que no le varíe su promoción, pues el vehículo subió de precio. Te comento que no ha dado dinero (enganche) pero si dice que pasa tal día para cerrar la operación y no llega...

¿Cómo manejarías tu esta situación?


[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Marycarmen Estrada - Mazda Acueducto
Graham, estoy muy contenta con el curso porque me he dado cuenta de que, si cambias, tus creencias cambian todo tu mundo.

He estado asumiendo que todos los clientes me van a comprar y las cosas han dado un giro impresionante; esto ha provocado que vea todo con mejor actitud. Ahora sólo me enfoco en mí y cómo mejorar, no sólo en los demás.

Sinceramente, la clave es saber controlar tu juego interno; si sabes hacerlo, puedes lograr muchísimas cosas que no sabías que podías lograr.

     

Alesig Lebasi
El Pianista
Hay personas que quisieran dar media vida para lograr lo que otros han conseguido y también, existen aquellas personas que dieron más de media vida para alcanzar sus sueños en la vida... A cuál de los dos perteneces tú?...

La sala de conciertos estaba completa; es más, se observaban en la parte de atrás algunos asistentes de pie, urgiendo la presencia del artista; los boletos se habían agotado un mes antes de su presentación; uno de los mejores pianistas del mundo era el protagonista de tan grande expectación.


Truman Capote
"La disciplina es la parte más importante del éxito."
(1924 - 1984). Fue un periodista y escritor estadounidense, principalmente conocido por su novela-documento "A sangre fría" (1966) y "Desayuno en Tiffany’s" (1958).
     

JUNIO

Jun 02-    - Villahermosa, Tab.
Jun 03-09 - México, D.F.
Jun 13-14 - México, D.F.
Jun 15-17 - Puebla, Pue.
Jun 27-28 - León, Guanajuato.
Jun 29-30 - México, D.F.

JULIO

Jul 04-07 - Villahermosa, Tab.
Jul 08      - México, D.F.
Jul 11-14 - México, D.F.
Jul 15      - Morelia, Mich.
Jul 18-22 - México, D.F.

AGOSTO

Ago 01-03 - México, D.F.
Ago 08-11 - México, D.F.
Ago 15-18 - Guadalajara, Jal.
Ago 22      - México, D.F.

SEPTIEMBRE

Sep 02-09 - México, D.F.
Sep 12-15 - México, D.F.
Sep 21-22 - México, D.F.

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