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Edición
43
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Realización: Leucorama°
Graham Ross
El aprender, desaprender y reaprender.
Me llama la atención que aun cuando el mercado ha cambiado (y seguirá cambiando) en todos los sentidos, la mayoría de vendedores siguen trabajando, pensando y actuando igual que antes.

Un día me pregunté: “¿Por qué, con un mercado tan cambiante, tan competitivo, tan dinámico y tan “Darwinista”, el vendedor - en general - no ha cambiado así como lo ha hecho su mismo mercado?”

Mi respuesta: “La mayoría de vendedores (y sospecho que gerentes también) no están dispuestos a aprender, desaprender y reaprender la mentalidad, la actitud, los conocimientos, los procesos, las técnicas y los sistemas necesarios para conseguir el éxito constantemente en este mercado realmente fluido y sumamente cambiante.

Fíjate bien y verás hoy en día un mercado más competitivo con más de 35 marcas.
 
 
Graham Ross
La Técnica de crear Valor en ti.
El crear valor en uno mismo es una técnica que requiere constancia y disciplina para convertirlo en parte de ti.

Cuando hablo de crear valor, no estoy hablando de asignarte un precio, o ver cuantos pesos vales por hora trabajada. Me refiero al valor humano que aportas a tus relaciones laborales (y personales).

A continuación te doy algunas cosas que, si las haces constantemente, te van a ayudar a incrementar tu valor ante tus prospectos y clientes que, al mismo tiempo permite incrementar tus ingresos.


Eduardo Rocha
La importancia del reconocimiento.
¿A quién no le gusta que le reconozcan después de una meta alcanzada?

Pues, al parecer, el reconocimiento es una herramienta de suma importancia dentro de un lugar de trabajo, ya que trae cambios positivos en el ambiente laboral de una organización. Reconocer el comportamiento y desempeño entre nosotros, se traduce en tangibles y positivos efectos de retención, así como en un mejor clima laboral y realza nuestra productividad.

Sin duda, la gente que se siente apreciada posee actitud positiva, mayor confianza en si mismos y habilidad por contribuir y colaborar.


 
Duración: 3:00 min
¿Qué consejo le darías a un gerente de ventas con respecto al mercado de hoy en día?
 

 
Roberto
Hola Graham,

Quiero pedirte ayuda en técnicas para negociar con judíos, ya que por la zona hay muchos y me ha costado trabajo el trato con ellos, llegando al grado de desesperarme, ya que me parece gente muy “encajosa”.


[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
José Luis Lozano López - Coordinador F&I, Zaragoza Automotriz.
Hola Graham, sólo te escribo para darte las gracias por tus sabios consejos en el taller que tuvimos en el centro de entrenamiento de Nissan. Me han sido muy útiles todas las técnicas en el campo de las ventas; tan es así, que tuve un ascenso en Octubre del 2010. Ahora soy Coodinador F&I de mi distribuidor.
     

Antonio Ayuso
Un cuento sobre el aprendizaje
Existía en el antiguo Japón, en una pequeña aldea, un maestro en el tallado del jade. Su maestría era tal que recibía encargados desde todas partes del imperio.

También vivía en esa aldea un joven que no sabía qué hacer con su vida. Ya había alcanzado la edad adulta, por lo que debía iniciarse como aprendiz de algún maestro.

Después de darle muchas vueltas y viendo que el maestro de jade comenzaba a envejecer, supuso que no le importaría tener un aprendiz para poder enseñarle todo lo que sabía sobre el Jade.

Dan Brown
"El conocimiento es una herramienta, y como todas las herramientas, su impacto está en manos del usuario."
(1964- ) Escritor estadounidense, conocido especialmente como autor del best-seller El Código Da Vinci (2003).
     

MAYO

May 02-06 - México, D.F.
May 09-13 - México, D.F.
May 16-17 - Monterrey, N.L.
May 19-20 - Guadalajara, Jal.
May 23-24 - Guadalajara, Jal.
May 25-30 - México, D.F.

JUNIO

Jun 02-      - Villahermosa, Tab.
Jun 03-09 - México, D.F.
Jun 15-16 - México, D.F.
Jun 27-28 - Guadalajara, Jal.
Jun 29-30 - México, D.F.

JULIO

Jul 04-07 - Villahermosa, Tab.
Jul 08      - México, D.F.
Jul 11-14 - México, D.F.
Jul 15      - Morelia, Mich.
Jul 18-22 - México, D.F.

AGOSTO

Ago 01-03 - México, D.F.
Ago 04-05 - Guadalajara, Jal.
Ago 08-11 - México, D.F.
Ago 15-18 - Guadalajara, Jal.
Ago 22-26 - México, D.F.

[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
 
Prospección y Seguimiento
FECHA: 23 y 24 de Mayo.
SEDE: AMDA Jalisco.
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx
Prospección en Frío
FECHA: Disponible.
SEDE: Disponible.
INFORMES:
cursos@dynamicsalesresults.com
 
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Metepec, Estado de México.
Teléfono / Fax: (722) 235-1858
Informes y apartado de fechas:
cursos@dynamicsalesresults.com
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