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Edición
42
Autor: Graham Ross      |      Edición: Dynamic Sales Results      |      Realización: Leucorama°
Graham Ross
Ventas no es un puesto, es una cultura...
Que te quede claro: Ventas no es un puesto, es una cultura, una creencia y un estilo de vida.

En el fondo, ventas no es simplemente el hacer que alguien meta la mano en su bolsillo y pague por un producto o servicio.

¡No! Ventas es mucho más que eso. Ventas es el persuadir y convencer a alguien a entender y a ver tu punto de vista y las razones de por las que dicho punto de vista les conviene a ellos. Ventas es el crear interés desde una perspectiva de gustos, beneficios, atributos y bondades ofreciendo razones “reales, lógicas y vendibles” © para que valoren y acepten lo que dices y, al final de cuentas, mostrando dicha aceptación a través de su compra.
 
 
Graham Ross
La Técnica de los 8 Pasos para cambios cuánticos
Paso 1: Acepta Responsabilidad.

Tu eres el responsable por tus éxitos, por tu felicidad, por tu actitud y por tu vida. ¡Ahora asume esa responsabilidad! Nadie más lo va a hacer por ti. No andes culpando a terceros ni la suerte y no estés enfocándote en el “por qué no.” Comprométete a triunfar a pesar de todo, y entiende esto: oportunidades son para aprovechar, no para rechazar.

Paso 2: Dedícate a Aplicar Practicar y Perfeccionar lo que Aprendes (DAPPA©)...

Edgardo Santillán García
Tú sigues INDICADORES, yo sigo ACTIVIDADES.
Todos seguimos indicadores de alguna manera, no sólo en lo laboral, sino en lo personal; ¿Te has dado cuenta de que no los cumples? Te has preguntado ¿Por qué? Es muy fácil. El detalle es que sigues indicadores sin visualizar lo que tienes que hacer o lo que tienes que medir para alcanzar dichos indicadores.

Te voy a poner un ejemplo: si eres entrenador de fútbol soccer y se te avecina un torneo, obviamente, tu meta (indicador) es ganar, es el trofeo y eso es lo que todos queremos (que lo ganes) pero, ¿Sabes lo que tienes que hacer?


 
Duración: 1:10 min
¿Cómo lograr que un vendedor aplique lo que se le ha impartido en un curso de ventas?
 

 
Alma
Graham,

Quiero abusar de tu amabilidad y ver si me puedes dar un consejo sobre cómo abordar a mis clientes que ya fueron clientes de mi distribuidor.

Directamente en su casa, ¿Cómo puedo hacer que me reciban y me escuchen


[ Puedes consultar y comentar la respuesta de Graham ]
   

 
Verónica Noriega - Asesor de Ventas, Mazda del Valle.
Graham, con gusto te comento que a tan sólo 4 meses de haber llegado y, después de tu valiosísimo curso, ya estoy en el 3er lugar de esta agencia...

¡¡¡GRACIAS!!!!
     

Autor desconocido
El mejor trabajador
Se acerco un día, un experto en selección de personal a una cantera de la edad media; ahí había canteros picando piedras. Se acercó al primero que vio y le preguntó:

¿Qué hace usted?, el cantero le respondió: Pues ¿No lo ve usted?, ¡Picando piedras!

Se acercó a un segundo cantero y le preguntó a este: ¿Qué hace usted?, y este le respondió: ¡Picando un sillar!, pero no me entretenga usted porque, si consigo hacer todos los que...

Herbert Spencer
"Fórmate tú, en vez de esperar a que te formen y modelen."
(1820 - 1903) Filósofo inglés, la más destacada figura del evolucionismo filosófico. De salud precaria, poseyó, en cambio, una mente lúcida, una voluntad tenaz y un espíritu intolerable en cuanto a autoridad y dogmas.
     

MAYO

May 02-06 - México, D.F.
May 09-13 - México, D.F.
May 16-17 - Monterrey, N.L.
May 19-20 - Guadalajara, Jal.
May 23-24 - Guadalajara, Jal.
May 25-30 - Toluca, Méx.

JUNIO

Jun 03-09 - México, D.F.
Jun 14-16 - México, D.F.
Jun 29-30 - México, D.F.

JULIO

Jul 04-07 - Villahermosa, Tab.
Jul 08      - México, D.F.
Jul 11-14 - México, D.F.
Jul 15      - Morelia, Mich.
Jul 19-22 - México, D.F.

AGOSTO

Ago 01-03 - México, D.F.
Ago 04-05 - Guadalajara, Jal.
Ago 08-11 - México, D.F.
Ago 15-18 - Guadalajara, Jal.
Ago 23-26 - México, D.F.

[Este calendario es únicamente la vista previa de las próximas fechas en el calendario de cursos completo]
 
Prospección y Seguimiento
FECHA: 23 y 24 de Mayo.
SEDE: AMDA Jalisco.
INFORMES:
Lic. Claudia Córdoba Carrillo
capacitacion@amdajal.com.mx
Prospección en Frío
FECHA: Disponible.
SEDE: Disponible.
INFORMES:
cursos@dynamicsalesresults.com
 
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Metepec, Estado de México.
Teléfono / Fax: (722) 235-1858
Informes y apartado de fechas:
cursos@dynamicsalesresults.com
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